我國企業如何做好外貿推廣?

2020-10-26  來自: 廣州三二零網絡科技有限公司1 瀏覽次數:685

一、自建獨立外貿推廣網站

隨著大批量跨境電商加入電商平臺,同行業之間的競爭增大,平臺的政策變得越來越嚴格,封店、停售、申訴等一系列問題困擾著眾多跨境電商賣家。好好經營的店鋪可能會因為差評、投訴等原因導致關店,造成前期所有的積累付諸東流。

企業獨立外貿推廣網站不受電商平臺的約束,作為一個展示企業品牌形象的門戶,目前受到越來越多企業的關注。獨立外貿推廣網站由企業自己運作,擁有自己獨立的域名、空間、頁面,通過獨立網站的建設,能夠展現企業的產品信息和企業實力??蛻粼讵毩?/span>外貿推廣網站內可以了解企業,打消由于網絡銷售給客戶帶來的顧慮,增強客戶對企業的信任度和品牌認可度。良好的獨立外貿推廣網站運作可以幫助企業積累客戶資源。獨立站中的客戶資源完全由企業所有,所有客戶的資料數據都可以調取和使用。通過對網站用戶行為的數據分析,可以判斷用戶的喜好,優化用戶體驗,進行營銷推廣。

此外,從推廣引流的角度來說,不論是使用搜索引擎、社交媒體或者其他引流方式,將客戶引流到自己的獨立網站,可以提升企業自身的品牌,并把客戶沉淀在自己手中。若企業沒有獨立外貿推廣網站,通過搜索引擎或社交媒體花費大量費用將用戶引流到電商平臺上,用戶可能因為平臺上多種產品比價等原因離開你的店鋪,造成無謂的花費。

二、 布局跨境電商平臺

對于初涉跨境電商的中小型企業,可以借助大型跨境電商平臺進行產品銷售和品牌宣傳推廣。這些企業在早期并沒有定的客戶積累,自建獨立外貿推廣網站成本投入較大,企業往往并不會采用這種方式宣傳企業品牌。而大型跨境電商平臺賣家集中,平臺會在不同區域做相應的推廣,能夠吸引大量買家,因此企業入駐跨境電商平臺能依靠平臺本身的大流量進行品牌宣傳。在跨境電商平臺上,企業可以直接面對海外消費者,通過企業產品和服務營造品牌形象,透過用戶評價、反饋了解用戶真實需求,改進產品、推出新品。目前,各大跨境電商平臺也紛紛出臺相應政策引導企業品牌化發展。亞馬遜、eBay、速賣通等多個平臺限制個人賣家注冊,速賣通平臺要求必須有品牌才能入駐。亞馬遜平臺有較為不湊的品牌保護機制和知識產權保護,對于仿品、違規等都有比較嚴格的控制。各平臺對于品牌賣家也都會有相應流量的傾斜,并提供一系列資源和服務。

關鍵詞: 外貿推廣           

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